Seminar 3: Erfolgreich verhandeln – Strategien für Betriebsräte
Nach der Klärung gemeinsamer Ziele und Forderungen beginnt die entscheidende Phase: die Verhandlung mit dem Arbeitgeber. Ziel ist es, tragfähige Ergebnisse zu erreichen, die die Interessen der Beschäftigten berücksichtigen und erfolgreich in die Praxis umgesetzt werden können.
In diesem Seminar lernt ihr verschiedene Verhandlungskonzepte kennen und entwickelt Strategien für eine zielgerichtete und souveräne Verhandlungsführung. Neben den theoretischen Grundlagen stehen vor allem praktische Vorgehensweisen, typische Verhandlungsfallen sowie der Umgang mit schwierigen Situationen im Mittelpunkt.
Seminarinhalte unter anderem:
- Grundsätze erfolgreicher Verhandlungsführung
- Beteiligungsorientierte Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
- Unterschiedliche Verhandlungsstile und ihre Wirkung
- Phasen und Ablauf von Verhandlungen
- Strategische Vorbereitung und Einschätzung des Verhandlungsspielraumes
- Feste Positionen und dahinterliegende Interessen
- Umgang mit festgefahrenen Situationen
- Umgang mit Stress und Emotionen
- Rückkopplung und Umsetzung von Verhandlungsergebnissen
Termin
20.09. – 24.09.2027
Uhrzeit
09:00 – 16:30 Uhr
Ort
GJEW – Bildungszentrum
Am Pichelssee 45
13595 Berlin
Referent
Volker Dirkes
Kosten
250,00 € pro Person/Tag
(inkl. Verpflegung, MwSt.)